Funil de ideias: uma ferramenta prática de gestão para descobrir se o seu projeto é verdadeiramente inovador

Por meio de um processo de filtros, réguas e etapas, entenda a viabilidade das ideias do seu time

Certamente você já pensou em lançar um novo produto ou serviço mas ficou em dúvida sobre o potencial desta ideia alcançar o sucesso. Por isso, trazemos para você esta ferramenta que permite avaliar as ideias quanto à viabilidade, por meio de um processo de filtros, réguas e etapas. O que é um funil de ideias?

Em cada estágio do processo do funil, as ideias são avaliadas. As que passam pelo filtro avançam, seguem para a próxima fase. Já as que não atendem aos critérios (por exemplo, se não for justificado no momento) podem ser arquivadas ou mesmo descartadas.

O objetivo principal é gerar um grande número de ideias relevantes para a situação atual do negócio para permitir um novo crescimento alinhado à estratégia de longo prazo.

Como fazer um funil de ideias?

Existem duas abordagens iniciais, dois pontos de partida:

1 - A sua própria vivência e a experiência da sua empresa

Com essa abordagem você será capaz de entender o que você tem a oferecer para a realização desta ideia. Como líder e empresa, quem somos? Como nos definimos? Quais são nossas habilidades, conhecimentos e talentos pessoais? Quem são nossas conexões (amigos, associações, outras empresas)?

2 - A observação do mercado

Com essa abordagem você irá entender o que o mercado e seus clientes desejam. Seria interessante utilizar algo que já existe como base e fazer melhor? É possível identificar e explorar insatisfações ou problemas enfrentados por algum grupo de pessoas ou empresas? Quais são as grandes tendências de mercado? O próximo passo é pensar o que te motiva, o que está alinhado ao seu propósito, e ficar somente com as ideias que mais refletem a missão, a visão e os valores da empresa. Com este número mais reduzido de ideias, faça uma análise de mercado para cada uma.

Análise de mercado

Qual seria o tamanho do mercado potencial (tanto em faturamento quanto em número de consumidores)? Você consegue prever como será a demanda deste mercado nos anos seguintes? Quem são os concorrentes que oferecem o mesmo produto/serviço e os que oferecem benefícios e geração de valores similares?

Dica: O ideal é utilizar não somente a primeira abordagem ou a segunda, mas sim fazer uma combinação das duas abordagens para gerar mais ideias e filtrar de forma mais precisa. Desta forma, ao mesmo tempo que você entende o seu perfil, você tem uma visão sistêmica do mercado.

Fases do seu funil de ideias:

1 - Exploração

Como saber se uma ideia é grande o suficiente? Defina quais são os seus critérios mínimos de sucesso. A inovação pela inovação geralmente leva a soluções interessantes, mas a modelos de negócios decepcionantes.

Definir um limite de tempo é uma ótima maneira de descobrir as premissas do modelo de negócios qualitativo e as premissas do modelo de negócios quantitativo. Juntos, eles podem ser usados ​​para estimar a viabilidade de um modelo de negócios no início de uma ideia. Definir alguns critérios mínimos de sucesso ajuda as equipes a alinhar suas ideias com os resultados de negócios que são importantes para a organização, que podem ser traduzidos em indicadores principais (como aquisição, ativação e retenção de clientes).

Na fase de exploração, qualquer validação inicial de cliente (por meio de entrevistas, por exemplo) ajuda a defender o projeto de maneira mais sólida.

2 - Seleção

O primeiro estágio da fase de validação não é construir uma solução ou mesmo construir um MVP. (Clique aqui e saiba mais sobre MVP, produto mínimo viável.)

Em vez disso, deve-se demonstrar tração para a ideia testando o cliente, o problema central, a solução, as suposições de receita usando uma oferta - não um MVP. (Clique aqui e leia mais sobre Tração.)

3 - Validação

Como medir o progresso? Analise a evolução do modelo e as métricas de inovação em intervalos definidos. Ao padronizar todas as ideias em torno das mesmas métricas de tração, você define expectativas e tem medidas claras de progresso.

Pronto para utilizar esta ferramenta prática de gestão na sua empresa? Clique aqui e baixe o Funil de Ideias pdf editável que preparamos para você.