5 perguntas sobre estratégia que você deve se fazer

Você provavelmente já sabe que antes de partir para a execução de algum projeto, é necessário definir bem qual será a sua estratégia.

Para isso, mais importante do que ter as respostas certas é fazer as perguntas certas. Veja 5 perguntas que são cruciais para aprimorar a sua estratégia:

1 – Quem é o seu principal cliente?

A resposta para essa pergunta é quase sempre a mesma: “Não temos um cliente principal, mas sim vários”.

Errado! Você tem sim um público-alvo principal e precisar saber claramente quem ele é.

É muito importante entender quais são as necessidades desse grupo e como atendê-las. Se você não tiver um foco principal, pode se perder e alocar recursos em diversas áreas que não te trarão resultados.

2 – De acordo com seus principais valores, quem é mais importante? Seus colaboradores, clientes ou sócios?

Não existe resposta certa ou errada para essa pergunta. Ela depende do tipo de negócio no qual você está.

No entanto, o importante dela é definir uma ordem de prioridade entre todas as pessoas relacionadas à sua empresa.

É possível e, até provável, que em algum momento, você tenha que escolher entre agradar um ou outro e já ter isso definido na sua estratégia te ajudará a tomar a decisão certa nessa hora.

3 – Quais são as variáveis de performance principais que você está acompanhando?

Defina muito bem as seguintes observações:

• Quem você está servindo?
• Qual sua principal alocação de recursos?
• Qual é a sua ordem de prioridade de pessoas relacionadas a você?

Depois, chega a hora de ter certeza de que todos que estão trabalhando para implementar a sua estratégia estejam com foco no lugar certo.

Para isso, você deve implementar e acompanhar as metas certas. Existe uma infinidade de metas que podem ser criadas.

A pergunta que você deve se fazer é: quais metas são cruciais para que eu entregue valor para o meu cliente.

4 – Quais são os limites da sua estratégia?

Pense sempre que a sua empresa é feita de pessoas e pessoas cometem erros.

Existem tipos e tipos de erros, e não necessariamente eles são ruins. Muitas vezes, ter uma cultura onde errar é permitido pode gerar um ambiente de alta inovação e aprendizado.

No entanto, você deve se proteger do tipo de erro fatal que pode arruinar o seu negócio. Para isso, defina claramente para todos os seus colaboradores quais são os limites da sua estratégia.

Mostre o que em hipótese alguma pode ser feito para que um resultado seja alcançado e faça com que a mensagem esteja bem clara para todos.

5 – Quais incertezas você tem sobre a sua atual estratégia?

O que te mantém acordado a noite? Qual ponto, dentro do seu planejamento estratégico, depende de tantas variáveis que você não controla e que está te deixando desconfortável?

É inevitável: não importa o quão bem você defina a sua estratégia, ela não vai funcionar para sempre.

Seus concorrentes estão sempre pensando em uma forma de te superar e, se você não atualizar a sua estratégia de tempos em tempos, possivelmente, ela perderá força e sua capacidade de gerar diferenciação irá diminuir.

Portanto, esteja sempre aberto a se adaptar a novos cenários. Como já diria Darwin: “Não é o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente, mas o que melhor se adapta às mudanças”.

Curtiu? Então não deixe de divulgar este conteúdo e ajudar a melhorar o ecossistema de empreendedorismo no Brasil!

Fonte: Seven Strategy Questions: A Simple Approach for Better Execution Robert Simons – Harvard Business School Working Knowledge